超市促销流程

年度促销计划

(主题预算费用)用）

市场部

门  店

1. 消费者生活水准
2. 周围住户数
3. 来客数达成率
4. 交通条件

采购部

促销会议

市场部

商  圈

竞争动态

1. 主要竞争对手
2. 资料收集
3. 促销策略
4. 顾客质量和结构

1. 企业可用资源
2. 需要促销支持

内部调查

可利用事件

1. 节庆、店庆
2. 商品处理

调 研

SWOT

分析

根据年度计划，拟促销方案（主题时机选择、费用、效果和预防竞争对手反应等。

拟促

销案

营业部

财务部

市场部

                   提前25天

审核

提前23天

修改调整促销案

提前24天

采

购

部

拍照设计、文案书写DM、海报、POP

媒体订购及广告制作

其它配合工作等

DM制作、广告宣传

市场部

选  品

     提 前 1 8 天

无供货商品参与的促销

与供货商谈判争取促销支持

竞争价格

促销配合

其  它

市场部

电脑部

采购部

营业部

财务部

配 送

中 心

门  店

      提前14天

    执行前一天下班后

   价格变动等

财务部

营业部

市场部

门  店

电脑部

财务数据报告

资料收集整理

促销效果检计及评估

超市领导及相关部门

 信息反馈

广告宣传效果

客单价及其它

达 成 率

来 客 数

  促销完后3天内

营业报告

整体效果分析

活动结束次日营业前变价撤POP条幅做效果分析

提供相关数据

审核谈判结果

制定最后方案及有关配合

    提前15天

       提前5天

货源落实

       提前1天

门店备货,促销布置

      提前4天

费用收取折让审核备案

      提前3天

  配货送货

        提前4天

点菜POP书写气氛营造

门店促销开展

营 业 部

  监控促销期前、中、后期

单体促销草案(包括效率费用评估)