创业计划市场营销和生产管理

市场营销：

目标市场：全国各大学校中的大学生、老师

品质良好的的自行车，配有车锁等安全设施。

固定的停车位置和租赁自行车的租车点。主要分布在各个图书馆、食堂、宿舍、超市等人员量大的位置。

专业的管理人员提供优质的租赁自行车服务。

租赁自行车：登记客户的信息，想客户租借自己自行修车。◇

归还自行车：根据已有的客户登记，对归还的自行车也要记录。并对未及时归还的自行车的客户予以惩罚，严重的将取消租赁自行车的资格。

卖自行车：由于我公司主要是针对在校大学生，进行大学与大学◇

之间的交流，所以未免有一些局限。比如当大学生想长期使用自行车进行自由驾驶的时候，租赁的方式相对来讲是不划算的。因为租赁一般式偏应急的。所以我公司可以提供买卖自行车的服务。

自行车的维修：对于在骑车过程中出现的自行车的老化及使用问◇

题，有本公司派出专业的维修人员对自行车进行维修。

组团旅游：大学生空闲的时间是个交友的好时机。有很多学生喜欢通过旅游的方式结交新朋友，我公司完全可以提供自行车以一种绿色环保的方式实现大学生的交友。

公司打算采用建立唯一的品牌：自由行。把此品牌做大做强，建成可标示性强的、大众耳熟能详的知名品牌。目标是让所有的大学生吧租赁自行车看成是生活中必不可少的一项活动。

信誉：信誉是所有企业立足于社会的根本。我们在建立信誉的同时也会要求客户积累自己的良好信誉。按时归还租赁的自行车。并对长时间遵守秩序的同学予以相应的小型奖励。慢慢获得学生和老师的一致认可。

服务：优质的服务也是我们追求的目标。我们尽量要做到从租自行车、还自行车、修自行车的完美一体化。建立优质网络数据库。把用户信息详细的记录在案。争取不出差错。而且要把各大系在一起，让同学们在各个学校之间的交流也变得越发的简单。

关于价格，我想可以采用分阶段定价的策略，在公司的初期我们可以采用低价策略，获得竞争优势。并积累客户的人数，让客户逐渐熟悉本公司的各项服务。获得好评。当公司发展比较成熟，知名度也比较响亮以后，品牌打出以后我们就可以利用自己的品牌优势来提高自己的价格。这样虽然价格提高了，但是熟悉哦我们公司优质服务的客户，以及对这种服务需求大的客户也不会因为价格的提高而离开我公司。

销售渠道：

我们要力求建立一种互联网，把大学与大学了解起来，并且把大学内部的食堂、宿舍、图书馆、教学楼等公共设施连接起来，建立一种无障碍的通道。

所以我们会在这些场所的附近建立固定的租赁场所及停车位。供学生使用。这样学生就可以非常方便的参与我公司的服务了。同时我们也要建立良好的网络数据库，方便同学在各大大学之间走动的时候进行资料的交接。争取做到万无一失。

推广策略：

客户奖励：

我们会定期的对本公司忠实的、信誉良好的客户进行奖励。客户也在获得奖励中获得了讲信誉的快乐，也为其他非客户提供一个了解我公司的渠道。

试骑：

我公司也会定期的进行试骑的服务，对不了解我公司各项服务的以及收费标准的我公司可以定期举办一些试骑活动，让更多的人参与进来。把更多的潜在客户发展成为我公司的忠实客户。

组团旅游优惠：

我公司也会定期的举办组团旅游优惠活动。最近的团购非常火。那么如果我公司也举办相关的优惠活动，为在节假日或非节假日想出去旅游交友的同学提供机会。那么我觉得即会增加我公司的销售额也会在无形之中为我公司做流动宣传。是个一举两得好想法。

广告主要以方便大学生校园生活。促进大学生交流。进行绿色环保等视角进行广告宣传。便民利民的服务，优惠的价格，环保的方式都会成为吸引眼球的亮点。

市场的开发与进入：

对于租赁自行车的市场：国内很多人在做，大家也都并不陌生，所以要进入市场并不难。难得是建立自己的品牌并把自己的品牌做大做强，我想这要从：服务的质量与自行车的品质下手，优秀的服务始终是所有客户的追求。工作重点在于提高品牌知晓度、美誉度，树立良好的品牌形象；

管理体系：

公司性质：有限责任公司

组织形式：

部门职责：

董事会：由公司的大股东组成，属于决策层，负责制定公司的

总体发展战略，决定总经理的人选；

总经理：负责公司的日常经营事务，对董事会负责，决定副

总经理和部门经理的人选，协调各部门之间关系；

营销副总：负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、公共关系、销售、客户服务等。领导全国区域销售代表与各地代理商和经销商进行市场开拓与销售，在公司发展成熟后，分设市场、公关、销售、客户服务部；

财务经理：负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等等；负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。

库房管理员：负责管理下属进行自行车的储存、库房防安全等

数据库管路员：负责所有的客户资料的管理。

创新机制：

组治创新：本公司的性质和其他商业组织性质不太一样。所以在组织方式上也和其他公司不一样。我公司采用多组制：把人员分成分散的多组，每组任命一名组长。实现由经理到组长到下属的关系。

产品创新：本公司盈利的项目中加入了绿色旅行这一环节。现在社会提倡节俭，提倡保护环境，所以我公司在租赁自行车的同时也加入了绿色环保组团旅行这一创意元素，在吸引眼球的同时也

为保护环境贡献了自己一份力量。